Warum auf einer Ausstellung ausstellen?
Warum also auf einer Ausstellung ausstellen?
Im Vereinigten Königreich beschäftigen wir eine halbe Million Vertriebsmitarbeiter zu Kosten von 19 Milliarden Pfund pro Jahr, was bedeutet, dass der durchschnittliche Vertriebsmitarbeiter ein Unternehmen 49.000 Pfund pro Jahr kostet. Vergleichen wir dies mit einem Messestand am preisbewussten Ende des Marktes, einem Pop-up-Ausstellungsstand.
Produktivität der Verkäufer
35 % ihrer Zeit verbringen sie nur auf Reisen 20 % Verwaltung 15 % bei Besprechungen 6 % verkaufen tatsächlich
Der durchschnittliche Verkäufer verkauft also von den 2000 Stunden, die er tatsächlich arbeitet, nur 120 Stunden pro Jahr.
Wie ist das also im Vergleich zu Ausstellungen? Eine durchschnittliche Ausstellung oder Show hat an zwei bis drei Tagen etwa 4.000 Besucher und ist 20 Stunden lang geöffnet.
25 % der Besucher sind wichtige Käufer.
80 % der Messebesucher sind persönlich am Kauf der ausgestellten Produkte oder Dienstleistungen beteiligt.
Sie sind also ein Pop-Up-Display und Ihr Verkaufspersonal hat die Möglichkeit, mit bis zu 50 wichtigen Käufern pro Stunde in Kontakt zu treten. Auch wenn Sie Ihren Stand nicht besetzt haben, denken Sie doch einmal an die Wirkung eines Bannerstandes allein!
Man kann zwar sagen, dass die Ergebnisse nicht sofort sichtbar sind, aber wir sind uns bewusst, dass sich alle unsere Kunden nach jeder Messe über hervorragende Geschäfte freuen.
Einige Kunden kommen nach der Messe kaum mit ihren Bestellungen zurecht. Daher ist es nicht verwunderlich, dass sie wegen weiterer Pop-Up-Display-Ständer und zusätzlicher Grafiken zu uns zurückgekehrt sind.
Wir können nicht garantieren, dass alle Kunden eine derart großartige Resonanz erhalten werden. Statistisch gesehen kann jedoch kein Unternehmen mit einem Wachstum rechnen, ohne auszustellen.